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小红书推广:超实用!值得收藏的小红书节日营销策略方案

作者:运营推广 时间:2020-12-09
导读:只要临近过节,无论是小红书推广、抖音推广、微博推广、微信推广等,随处可见各个品牌的营销大战痕迹。一直以来,节日是企业、商家十分看中开展营销的时间节点,“节日营销&rd

 

品牌推广策划方案

只要临近过节,无论是小红书推广、抖音推广、微博推广、微信推广等,随处可见各个品牌的营销大战痕迹。一直以来,节日是企业、商家十分看中开展营销的时间节点,"节日营销"专指此类在特定时期内、综合运用广告、促销售卖等手法,满足人们过节消费需求和心理需求的营销活动。

品牌商节日营销的目的一般有两种:一种是特定产品宣传,一种是品牌宣传。而宣传渠道则一般会选择热门的流量聚集平台。

结合当前热门的小红书推广渠道,城外圈今天将重点讨论一下如何在小红书推广中帮助广告主利用差异化的小红书推广内容打造品牌影响力,有效整合小红书KOL资源,全方位覆盖品牌信息,实现互动变现。

换而言之,如何在节日营销节点中帮助品牌在小红书推广渠道更好的引流变现。

1.持续性的小红书推广方案

广告主不可能每天都像节日大促时那样出各种精品内容营销,一次top级别的小红书KOL合作,有可能带来数倍转化效果,但相应的营销成本也不容小觑。所以品牌在小红书上做内容营销时必须要能日常化、模块化、标准化,这才是做小红书推广的长远之计。

与小红书KOL合作的同时,还需要有一整套的品牌小红书推广运营方案,而不仅仅是节日营销期间的短暂推广期。在平时广告主就要不断生产优质内容来吸引买家主动关注,而不是光靠节日期间的强推,这样才能不断给受众带来品牌印象,提升辨识度。

然后品牌在制定小红书推广方案的时候城外圈建议从以下方面着手:

(1)确定内容方向:包括目标用户分析、内容定位、内容话题、内容选题

(2)内容生产:包括内容来源,加工,编辑,专题策划等

(3)推荐策略:推送时间、推送渠道。

2.符合品牌调性的优质小红书kol资源

通常我们做小红书节日营销计划时要提前三个月时间准备,因为宣传都是要提前进行的,包括一定的准备周期以及前期预热时间,所以我们不大可能在临近节日宣传时候再进行小红书kol的资源采购,这就要求我们必须在小红书kol的推广上也做合理的规划:

(1)预先抢占kol

随着消费群体的转变,用户更倾向于有个性、品质化的内容,他们也更容易听从kol的意见,广告主需要找到与自己品牌产品调性相符的小红书kol来生产内容和提供。

另外众多品牌抢占kol资源竞争激烈,城外圈建议广告主要尽早找到kol合作营销相关事项,或者和专业的Mcn机构合作,协商kol发布时间。广告主如果想要做小红书推广,可以找适合的kol或者专业小红书推广服务机构,如城外圈进行合作。

(2)生产优质的笔记内容

优质内容越多的小红书KOL在流量推荐权重下会更高,所以在小红书推广内容方面一定要对用户有触动点,像目前比较重要的美妆、护肤、母婴等板块属于小红书热门流量入口。

好的小红书推广内容需要跟品牌与产品相关联,能解答消费者疑问并被认可,最终产生购买兴趣。通过给消费者全面地介绍好商品,传达拥有产品会获得怎样优质的体验,实实在在的种草,强调产品与用户之间的互动、分享与信任关系,这才是小红书内容营销的根本。

在过往无数小红书推广内容营销的案例中,小红书KOL始终以辨识度高,话语权集中,占据了小红书站内多个领域的优质资源,在结合相应的节日话题也往往能够得到很好的小红书推广效果,而品牌如何从数量庞大的KOL群体中选择最适合的,从而能在节日营销节点中锦上添花达到广告有效投放。

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