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微博网红带货的优势和弊端

作者:微博 时间:2020-12-09
导读:微博:行动才是最大的表白,喜欢我就请买我的货比微信上最普通的个人更高阶点的是活跃在微博、抖音、快手以及其他直播平台的大V、意见领袖和网红们。前两年大火的一个词儿&ldqu

 

微博网

微博:行动才是最大的表白,喜欢我就请买我的货

比微信上最普通的个人更高阶点的是活跃在微博、抖音、快手以及其他直播平台的大V、意见领袖和网红们。前两年大火的一个词儿"网红经济",就和这些人息息相关。网红经济,实际上包括了直播打赏、广告代言、网红电商、服务服务、以及线下的通告、评审、站台、演艺等等多种变现手段。

这里我们主要讲的是网红电商,也即网红们的"带货"。说到网红带货,大家肯定都听说过类似的事情:一些名不经传的网红,这这个平台的直播,一下子卖了多少多少货;在那个平台的一个小视频,又有多少人下单;在某某平台上发的一条上新通知,就引得多少人趋之若鹜?

笔者想要说的是,大部分真正网红还是有一定的带货能力的,但是同样的,大部分网红的带货能力,也远没有包装或者呈现出来的那么强。

网红带货,目前存在最大的两个问题,笔者认为一个单量夸大,二是产品造假。

先说单量夸大

为什么要夸大?其实,只要简单用逻辑思考一下,就能够想得清楚,这是包括网红自身、网红经纪、平台三方共同的诉求。从网红自身来说,自然是希望自身所呈现出来的带货能力越强越好,而且中国网络用户向来有鲜明的"羊群效应"特点,越是买的人越多的"网红产品",其越要跟风试一试。

从网红经纪的角度看,网红经纪不同于明星经纪,明星经纪是走少而精的路线,而网红经纪走的是广撒网的路线,因此对网红经纪人、网红经纪公司而言,需要向其他网红表达自己强大的网红包装、推广运营和变现的能力。而对平台来说,也有和其他平台竞争的压力,因此即使他们本意不愿意不尊重客观事实,但是在竞争面前,有时候也会面临尴尬的"囚徒困境",因此选择妥协。

至于夸大的手段怎么实现,这在中国互联网已经有成功的作业经验了。无非是把电商刷单的那一套,移植到网红带货来即可。

再说产品造假

其实网红带货里,跟产品造假比,更多的是产品质量的参差不齐,但是造假仍旧是阻碍网红带货的一大毒瘤。今年7月,带货女王"猫娘"因售假出逃海外48天后,主动的进行了自首归案。用她的话说,99%网红卖的都是假货。这当然有扩张的成分,但是假货问题却不得不让人重视。因为,造假的产业链实在是太多成熟了。

以重灾区化妆品为例,无论是灌装、包装、喷码,还是采购视频、购买小票、海外镀金、海外发货凭证、入境证明……总之,但凡你需要的,他们都有办法搞定。

说回网红带货,其本质上是网红个人IP、个体审美的商品销售、品牌代言变现。所以,除却上面的两个歪门邪道之外,对网红个人和网红经纪而言,如何保持网红个人的可信度、活跃度、新鲜感和有趣性,以及如何进行商品筛选、品牌对接,是其能否在激烈的网红之战中,找到自身立足之地的两大挑战。做不到这两点,"行动才是最大的表白,喜欢我就请买我的货",类似这样的话,喊破天也没有用。


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